Clientèle internationale
Les portails des acheteurs étrangers, et ce qui fait la différence.
Un acheteur anglais ou suisse ne cherche pas forcément sur les mêmes sites qu'un Dijonnais. Voici où il cherche, et ce qu'il regarde.
Sommaire
Les acheteurs étrangers commencent presque toujours sur un portail dans leur langue. Certains sites sont britanniques, d'autres internationaux, d'autres français mais très lus à l'étranger.
Les principaux portails
- Rightmove et Zoopla : les grands portails britanniques, avec leurs rubriques de biens à l'étranger.
- Green-Acres : un portail consacré à l'immobilier français pour les acheteurs étrangers, en plusieurs langues.
- Properstar : un portail international en de nombreuses langues.
- Kyero : né pour l'Espagne, il publie aussi des biens en France.
- French-Property.com et A Place in the Sun : des sites en anglais, le second lié à l'émission de télévision britannique.
- ListGlobally : un réseau qui transmet les annonces des agences à des portails partenaires à l'étranger.
- Propriétés Le Figaro et Résidences Immobilier : les sites français des biens de prestige.
Le piège des doublons
Quand un bien est confié à plusieurs agences, il apparaît plusieurs fois, parfois à des prix différents, et parfois converti en livres ou en francs suisses. Pour un acheteur à distance, c'est un mauvais signal : il se demande quel est le vrai prix. Une annonce unique, claire, avec le prix honoraires inclus et les diagnostics, rassure.
Ce que regarde un acheteur étranger
- Le film et les photos, avant tout : il ne peut pas passer « juste voir ».
- Le prix clair, la surface, le DPE, la taxe foncière.
- Les distances : la gare TGV, l'aéroport, Beaune, les commerces.
- Une réponse rapide, dans sa langue.
Les bons biens partent avant
Un bien au bon prix se vend souvent avant d'avoir fait le tour des portails étrangers. C'est pour ça que je garde le contact avec les acheteurs qui cherchent depuis l'étranger, et que je leur envoie le film dès qu'un bien correspond.
Ce que je fais pour votre bien
Chaque bien a son film, ses photos, sa visite virtuelle et, pour les maisons, des vues de drone. Je présente votre bien aux acheteurs étrangers en anglais ou dans leur langue, en visite vidéo en direct. Je travaille tous les jours en français et en anglais. Je parle aussi couramment le hindi, l'ourdou et le pendjabi, très bien le persan, et bien le grec et l'arabe.
Questions fréquentes
Où les étrangers cherchent-ils un bien en France ?
Sur des portails comme Green-Acres, Properstar, Rightmove, Zoopla, Kyero, French-Property.com ou A Place in the Sun, et sur les sites français de prestige.
Faut-il confier mon bien à plusieurs agences pour toucher les étrangers ?
Les doublons à des prix différents inquiètent les acheteurs à distance. Une annonce unique et claire inspire plus confiance.
Mon annonce doit-elle être en anglais ?
Elle doit surtout être claire, avec un film. Ensuite, ce qui compte, c'est de pouvoir parler à l'acheteur dans sa langue.
Vous parlez quelles langues ?
Le français et l'anglais tous les jours, et aussi le hindi, l'ourdou, le pendjabi, le persan, le grec et l'arabe : je peux parler à l'acheteur dans sa langue.