Clientèle internationale
Acheteurs étrangers en France : les chiffres clés.
On entend beaucoup de chiffres sur les acheteurs étrangers. Voici ceux qui ont une source, avec leur date, et ce que j'en retiens comme agent immobilier à Dijon.
Sommaire
Chaque année, des dizaines de milliers de logements sont achetés en France par des étrangers, qui vivent en France ou à l'étranger. Pour un vendeur, c'est une clientèle à part entière, à condition de savoir lui parler.
Quelle part des acheteurs ?
- Tous les acheteurs étrangers, résidents ou non : 5,4 % des acquéreurs de logements anciens en 2017 et 5,9 % au premier semestre 2018 (chiffres des Notaires de France repris par SeLoger, janvier 2019).
- Les étrangers non-résidents seuls : 1,8 % des ventes de logements anciens en 2022, après 1,3 % en 2021 et un pic à 2 % en 2015 (étude des Notaires de France publiée en 2024).
On cite souvent dans la profession environ 60 000 achats par an, 165 par jour, un budget moyen de 300 000 euros et 18 milliards d'euros par an. Ces ordres de grandeur collent avec une part d'environ 6 % d'un marché proche du million de ventes, mais je n'ai pas trouvé de publication officielle qui les donne tels quels. Je préfère donc vous montrer les chiffres des notaires, datés.
D'où ils viennent
- 2022, non-résidents : Belges 19 %, Britanniques 17 %, Allemands 11 %, Néerlandais 10 % (étude des Notaires de France publiée en 2024).
- 2023 : Belges 19,5 %, Britanniques 16,4 % (étude CCF sur les ventes 2023, juillet 2024).
- 2025, ventes d'un réseau : Suisses 22 %, Belges 19 %, Britanniques 12 %, Américains 11 %, Néerlandais 8 %, Allemands 6 %, Golfe et monde arabe 5 %, Asie 4 % (baromètre Capifrance des ventes 2025, juillet 2026).
Leurs budgets
Dans le même baromètre 2025, 15 % des acheteurs étrangers ont dépensé moins de 100 000 euros, 34 % entre 100 000 et 250 000, 33 % entre 250 000 et 500 000, 18 % entre 500 000 et 2,5 millions. Budgets moyens : environ 370 000 euros pour les Suisses, 340 000 pour les Belges, 400 000 pour les Américains, 570 000 pour les acheteurs venus d'Asie (baromètre Capifrance des ventes 2025, juillet 2026).
Les notaires ont aussi observé qu'un non-résident paie en moyenne environ 13 % de plus qu'un résident pour une maison ancienne en province (étude des Notaires de France publiée en 2024) : il choisit souvent des biens de caractère, et il connaît moins les prix locaux.
Et en Bourgogne ?
Le baromètre 2025 note un intérêt croissant pour la Saône-et-Loire, le sud de la Bourgogne, notamment chez les Suisses et les Américains (baromètre Capifrance des ventes 2025, juillet 2026). Les villages viticoles, les maisons de caractère, Dijon à une heure et demie de Paris : la Bourgogne a de quoi plaire. Pourquoi les étrangers achètent en Bourgogne.
Ce que ça change si vous vendez
Un acheteur étranger regarde d'abord le film et les photos, depuis chez lui. Il veut des documents clairs, une réponse rapide et quelqu'un qui lui explique tout dans sa langue. C'est ce que je fais : film, visite vidéo en direct, et échanges en anglais ou dans sa langue. Je travaille tous les jours en français et en anglais. Je parle aussi couramment le hindi, l'ourdou et le pendjabi, très bien le persan, et bien le grec et l'arabe.
Sources
- étude des Notaires de France publiée en 2024.
- étude CCF sur les ventes 2023, juillet 2024.
- baromètre Capifrance des ventes 2025, juillet 2026.
- chiffres des Notaires de France repris par SeLoger, janvier 2019.
Questions fréquentes
Combien d'étrangers achètent un logement en France ?
Environ 5 à 6 % des acquéreurs de logements anciens en comptant les étrangers qui vivent en France (notaires, 2017 et 2018), et 1,8 % pour les seuls non-résidents en 2022.
Quelles nationalités achètent le plus ?
Chez les non-résidents, les Belges et les Britanniques depuis des années ; les Suisses et les Américains sont très présents dans les baromètres récents.
Les 60 000 achats par an, c'est vrai ?
C'est un ordre de grandeur cohérent avec les études, mais je n'ai pas trouvé de source officielle qui le publie tel quel.
Un acheteur étranger paie-t-il plus cher ?
Les notaires ont mesuré qu'un non-résident paie en moyenne environ 13 % de plus pour une maison ancienne en province, souvent parce qu'il choisit des biens de caractère.